认真读这篇文章,驿站商业收入翻一倍

 新闻资讯     |      2021-11-30 00:26
本文摘要:笔者现在运营了10家驿站,前段时间有一位新加入菜鸟驿站的朋侪,谈天中聊到了关于商业结构的事情,朋侪说:那不就是像做便利店一样的把工具摆上去就行了。当听到这句话的时候,我才发现,虽然现在许多开菜鸟驿站的都知道商业区域的重要性,可是思路却有一些偏差,轻则生意一般,重则劳心劳力。其实我们在做商业的时候,最关键的不是在于商品单纯的毛利率,也不是一味地追求销售额,菜鸟驿站最焦点的商业逻辑应该是效率。

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笔者现在运营了10家驿站,前段时间有一位新加入菜鸟驿站的朋侪,谈天中聊到了关于商业结构的事情,朋侪说:那不就是像做便利店一样的把工具摆上去就行了。当听到这句话的时候,我才发现,虽然现在许多开菜鸟驿站的都知道商业区域的重要性,可是思路却有一些偏差,轻则生意一般,重则劳心劳力。其实我们在做商业的时候,最关键的不是在于商品单纯的毛利率,也不是一味地追求销售额,菜鸟驿站最焦点的商业逻辑应该是效率。

效率可以带来两点利益:1、更高的人效2、更好的坪效简朴来说就是用最少的人和最小的面积同时花最少的时间赚最多的钱。我们先抛开驿站赖以引流的快递业务不谈,就只谈商业如何结构和选品。

1、商区应在驿站入口位置,这个大家都知道,可是入口商区动线的设置就很有讲求,一定要形成环流动线,通俗的来说就是不要一条道到底,取件收支都是走一条路,一但形成拥堵,那就会大大降低客户的购置欲望,如果是某网红店或者其他商超店,人固然是越多越好,因为大家都是怀着购置和消费的目的过来的,而到菜鸟驿站来的人们的主要目的是取走快递,购置只是顺带,所以在动线上来说一定不能造成双向拥堵,这样才气让主顾有兴趣顺手带走几样商品。2、关于驿站商品选品,一定要有定额包装,一定要有定额包装,一定要有定额包装,重要的事情说三遍,就是不管你卖什么,都要打包订价,因为这样可以大大的提升你的销售效率,好比一包瓜子,你可以是散装瓜子,可是只要你用一个密封袋封装好,标好重量价钱,基本上过来取件的客人看到了,顺手就可以拿走。如果没有分装好,那你还要花时间去给客户称重,打包等,甚至于客户还会还价。

这个相同历程也会降低客户的购置欲望。3、货物的摆放高度要以年事身高来决议,好比小朋侪爱吃的零食,就要放在较低的货架层数上,以到达吸引小朋侪注意。4、高利润款要在有人值守四周做好试吃,基本上在取完件后做一个试吃推荐,不管吃没吃的,都市记得你这里有这个工具卖,而吃过了的,不管买没买,也会知道你这有这个工具卖,而且还是给大家留下一个热情的好映像。

5、团购拿货区域一定要和你的商业区配套,现在大家都喜欢在团购上面买菜,那就可以在拿货区域四周放一些调料产物,这样基本上就能吸引到买了菜的客户在拿去团购商品的同时还顺便看看家里的日常用品增补。6、同时一定要在入口处设置一个轮换商品区,这是一个利润大款,好比关东煮,烤红薯等,这些工具的设置在一些特定的菜鸟站点甚至会有奇效,明白自然懂,不多做解释。能做到以上几点,商品区的效率就会有一个质的提升,提高商品流转率,就会降低资金压货成本。也会淘汰商品损耗,同时驿站拿货原则是只管区别于小型便利店。

主要应以水果生鲜为主。做好驿站并不容易,这也不是一个可以躺着发达的行当,有想入行的,请做美意理准备。


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